Cómo calcular el precio de un coche (OTD)

Muchos consumidores que han comprado un automóvil saben que el precio de etiqueta puede no ser el costo final. El precio de etiqueta de un automóvil se puede reducir a través de la negociación, un intercambio o un pago inicial. Sin embargo, otros costos, como impuestos y tarifas, pueden aumentar el total final.

El precio de salida se refiere al costo de comprar un vehículo y salir del concesionario. Y es una cifra que hay que conocer antes de firmar cualquier contrato de venta. Los precios de salida, así como los métodos de regateo y planificación anticipada de la compra, se discutirán en este artículo.

¿Qué cubre el precio de salida?

El precio total que paga para conducir un automóvil, que incluye el precio de venta más impuestos y cargos, se conoce como el precio de salida (también conocido como precio OTD). Al pagar en efectivo, esto determina el tamaño del cheque que emitirá o la cantidad que depositará en su tarjeta de crédito.

Se refiere a la suma de dinero que tendrás que pedir prestada si estás adquiriendo un préstamo para un automóvil. Cuando preguntas por el precio de OTD, el vendedor generalmente entiende lo que quieres decir. Después de decir algo en el sentido de «además del costo del automóvil, pagará el impuesto sobre las ventas, las tarifas del Departamento de Vehículos Motorizados y una tarifa de documento, que es…», un vendedor competente revela instantáneamente la tarifa.

Debe tener cuidado si un vendedor le da una respuesta evasiva a su pregunta sobre el costo de salida o afirma que es difícil determinar esta cantidad.

Antes de continuar con el proceso de compra de un automóvil, pregúntele al concesionario cuál es el precio de salida. Para negociar un precio que esté dentro de su presupuesto, es esencial comprender lo que está incluido en el precio OTD.

Por lo general, el costo de salida incluye:

• El coste del coche
• Título y derechos de registro (específicos del estado)
• Impuestos (que difieren en cada estado)
• Tarifas del concesionario (como las asociadas con la documentación, la promoción y el destino del vehículo nuevo)
• Paquetes adicionales para concesionarios, seguro de déficit, seguro de crédito o garantías extendidas

Al determinar el precio de salida, el concesionario también puede incluir su pago inicial y crédito de intercambio (si está intercambiando un automóvil).

La calculadora de precios de OTD

Primero, escriba el precio de venta del automóvil aquí. A continuación, escriba el estado en el que planea registrar el automóvil.

Investigaremos los impuestos locales, el título y los costos de registro, así como la tarifa de documentación proyectada en segundo plano. La calculadora de precios de salida le dará una idea realista de cuánto costará comprar su nuevo vehículo.

Calcule el precio de OTD usando la fórmula

La siguiente fórmula se utiliza para calcular el precio de salida.

Fórmula

OTD=CV+ F+T

Donde OTD es el precio de salida al aire libre

CV es el valor total del coche

F son las tarifas del concesionario

T son los impuestos

Para calcular un precio de salida, suma el valor total del auto, las tarifas del concesionario y los impuestos.

Ejemplo:

El valor total del auto: €12,000.

La cuota del concesionario: €3,500.

Los impuestos: €3,000.

Finalmente, calcule el precio al aire libre usando la fórmula anterior:

OTD = CV +  F + T

Al insertar los valores de arriba se obtiene:

OTD = €12,000 +  €3,500 + €3,000 = €18,500.00

Precio de salida frente a MSRP

El precio minorista sugerido por el fabricante, o MSRP, es el precio de etiqueta que se muestra con frecuencia en números grandes y brillantes en el parabrisas de un automóvil o en línea. ¡Pero no caigas en la trampa! Es considerablemente menos de lo que pagará por el vehículo.

El MSRP es un precio sugerido, como su nombre lo indica. El precio de salida suele ser mayor porque el MSRP no incluye impuestos ni tarifas. El precio de salida debe determinarse utilizando el MSRP como punto de partida.

El precio de etiqueta no incluye algunas tarifas e impuestos

Naturalmente, los compradores que ven el precio de etiqueta del automóvil pueden asumir que ese es el costo final sin regatear. Lamentablemente, el precio de etiqueta no refleja el costo real del automóvil. El precio final de compra aumentará como resultado de numerosos gastos adicionales en los que incurrirán los compradores. ¿Qué está excluido del precio de lista?

• Tarifas de los minoristas
• Impuestos
• Tarifa de título
• Matrícula

Todos estos gastos adicionales están incluidos en el precio de salida. Desafortunadamente, el precio de salida de un modelo puede diferir de un estado a otro. La diferencia de impuestos y tasas es la culpable de esto. Si bien algunos estados no imponen impuestos sobre las ventas de vehículos, otros lo hacen a tasas variables.

Los Estados también pueden establecer costos fijos para el procesamiento de documentos (tarifas de documentos). Sin embargo, en algunos estados, las tarifas de los documentos podrían aumentar significativamente el precio final del automóvil.

Pagos Externos vs Pagos Mensuales

Entonces, ¿cómo funciona esta estrategia si su principal preocupación es hacer sus pagos mensuales? La mayoría de nosotros queremos asegurarnos de que los pagos mensuales sean manejables porque rara vez pagamos el precio total de un automóvil en efectivo. Y es común que un vendedor de vehículos comience una discusión sobre el precio preguntando: «¿Cuál quieres que sea tu pago mensual?» Es fácil quedar atrapado en esa mentalidad de pago mensual.

Sin embargo, si solo te concentras en los pagos mensuales, no podrás ver claramente ningún complemento ni prever qué tan significativa será la tarifa del documento. A pesar de esto, sigue siendo crucial comprender cuál será su pago mensual, especialmente si está arrendando. Para ello, asegúrese de solicitar un presupuesto que incluya los impuestos y las tasas de registro.

Al recibir financiamiento de automóvil preaprobado, puede evitar la miopía de los pagos mensuales. Luego, puede ingresar al concesionario como comprador en efectivo y traer un cheque de su prestamista. Puede determinar si el financiamiento del concesionario es una mejor oferta para usted si también tiene una aprobación previa.

El curso de acción más fácil es negociar el precio del automóvil. También es más sencillo preguntar sobre el precio de salida, que revelará el pago final de su automóvil.

¿Cómo se negocia el precio de OTD?

Cuando haya decidido el automóvil que desea en el concesionario, acudirá al departamento de finanzas para organizar sus pagos y, si es necesario, adquirir financiamiento. Esta es tu oportunidad de negociar.

Nunca regatee con el MSRP; Comience siempre con el precio de salida. (Recuerde que el MSRP suele ser mucho menor que el costo de salida).

Al negociar, pídale al concesionario que baje el precio de OTD. No se concentre en todos y cada uno de los costos o partidas. Concéntrese en los costos específicos si la oferta revisada del concesionario aún está muy por debajo de lo que está dispuesto a gastar.

Para ayudarlo en caso de que esto ocurra, hemos compilado una lista de tarifas (algunas de las cuales pueden ser negociables y otras no).

Estos puntos pueden ser negociados:

• Tasa de documentación: Este coste se incurre en la tramitación de la documentación de la compraventa. El cargo por documentación puede tener un límite en algunas áreas, pero aún así puede costarle varios cientos de euros o más.
• Tarifa de preparación del concesionario: Esta tarifa cubre los gastos del concesionario asociados con la limpieza de su vehículo. Antes de entrar, un automóvil debe estar limpio, ya sea que compre uno nuevo o viejo.
• Tarifa de transporte: Un concesionario puede cobrar una tarifa por transportar el vehículo (por ejemplo, de un concesionario a otro). Esfuércese por obtener la exención de los costos de transporte si el automóvil está estacionado en el estacionamiento.
• Garantías extendidas o mantenimiento: Muchos clientes de automóviles sostienen que los servicios complementarios del concesionario, como las garantías extendidas y el mantenimiento, no valen la pena. Pero si lo haces, trata de encontrar un precio que funcione para ambos.
• Grabado VIN: Al comprar un automóvil nuevo, el concesionario puede cobrarle una tarifa para grabar el VIN en el parabrisas. El costo suele ser negociable. Debe estar presente si está comprando un vehículo de segunda mano.

Algunos posibles elementos no negociables son los siguientes:

• Impuestos: Los impuestos no se pueden discutir y son determinados por los gobiernos municipales y estatales.
• Tarifas de título y registro: están reguladas por el Departamento de Vehículos Motorizados (DMV) de cada estado y no son negociables.
• Tasa de destino: Los fabricantes de automóviles cobran a los concesionarios este costo por transportar vehículos nuevos desde la planta hasta los concesionarios. Cuando compra un automóvil nuevo, la tarifa generalmente se le transfiere a usted.
• El seguro de crédito y el seguro de brecha son opcionales, pero sus costos no son negociables.

Antes de firmar un contrato, asegúrese de conocer y tener una conversación sobre lo que se incluye en la tarifa de salida.

Un vistazo adicional

Con un intercambio y un pago inicial, los compradores pueden negociar un precio más bajo por el automóvil. Para calcular cuánto pagarán, aún deben tener en cuenta los gastos adicionales del automóvil. Los pagos mensuales no cubrirán las cuotas de inscripción o título; Estos cargos deben pagarse por separado.

Los compradores corren el riesgo de sufrir un fuerte cargo que no presupuestaron si desconocen sus obligaciones fiscales y no tienen en cuenta estos gastos. El costo del automóvil podría aumentar en miles debido al impuesto sobre las ventas. Use una calculadora de puertas para determinar el costo real del automóvil para que los compradores potenciales no experimenten un impacto de etiqueta al realizar la compra.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el precio de salida?

El precio total del automóvil se conoce como el «precio de salida». Es exactamente lo que dice que es: la suma total en efectivo que debe pagar para recibir las llaves del vehículo. Este precio suele incluir una serie de extras, como los gastos relacionados con el coche en los que haya incurrido el concesionario.

¿Qué significa MSRP para autos?

El MSRP de un automóvil es el precio minorista sugerido por el fabricante. Las opciones específicas de fábrica con las que viene un automóvil determinan su MSRP. La etiqueta Monroney (o calcomanía en la ventana) requerida oficialmente de un vehículo a la venta muestra el MSRP.

¿El precio de salida incluye intereses?

Por lo general, no. Si está financiando, asegúrese de solicitar que las cifras se actualicen para incluir intereses, ya que es posible recibir un precio de salida de un concesionario que sí lo haga. Para obtener el total más preciso, hable con su vendedor para confirmar que el precio de salida refleja la tasa de interés y el pago inicial aprobados.